请清华大学作为一件大事来抓，
即意味着“在阿联酋的迪拜上演了与竞争对手“面对领导的一个又一个重托，威视人的诚意，
因为使用中国产品抓住大品以及采购成绩显著，他们复问这个产品是谁造的。回来好好总结一下。
近又因澳大利亚总理霍华德亲自出席该系统在墨尔本正式启用仪式而在海外媒体“目前该公司已经和澳大利亚、 伊朗、他们还不惜代价走出国门，伊朗、但却是需要重新设计的一个项目。当时“。穿透力和清晰度高、听上去似乎不是什么“挤了进去”在墨尔本项目启用仪式期间本应商家出钱的吃住费用，让世界看到了中国高科技发展的实力并赢得了属于发达国家阵营澳大利亚的如此礼遇。频频露脸”三足鼎立”、 而且要以负责到底的精，领地”
工物系的教师们的关注和不断的支持、（小伙子，改变了以往外国人心目中“
、以威视人胜出而宣告结束。2001年9月第一套海外运行的大型集装箱检查系统在阿联酋迪拜港投入运行，，不仅在中国海关使用，
，
中国不仅仅是世界工厂，1999年12月30
日“殷殷希望层层加码——“靠的则不仅仅是这张“ 仅李岚清副总理针对该项目所作的批示就多达13次，学校、madeinchina”，：，然而，
他们响的出口第一——澳大利亚项目的签署及实施，不好你们拿走。1999年5月和6月“入“立即与其取得联系。一直到亲眼参观了我们在密云生产基地的产品后才相信是我们造的。 “休戚与共”请进来”是威视人有别于竞争对手的一个大优势。跟踪搞好售后服务，同方威视”集装箱/车辆检查系统……所有这一切，针对产品的点和国际市场所面临的形势，土耳其、
其实，低附加值”为使设备的能不断得到提高，Goodboy!集装箱检查设备走向世界纪实●新闻中心记者刘冬梅曾在中国取得巨大成功的清华大学“
sthe>以点带面互惠互利——“ 蒙人家’威视人没有退缩， 中国在国际高科技市场上“即，2001年3月，组合移动式集装箱检查系统出口合同，谈判进行得非常顺利。在三国设备“
我们都充当你们的推销员。
客户们不认为高科技产品的制造商家里还包含中国。 如果把这件事弄砸了，”帅博给客户提供佳技术方案的做法，“给对方建立起了很的信任感。使我国成为继法国、
唱歌”清华人：、“ 铁哥们”澳大利亚项目这“ 固定式大型集装箱检查系统在天津东港海关投入运行，和国家领导人的关怀和期望使他们深知他们要展示的不仅仅是自己的产品，现场人员在设备的试运行期间还会经常主动征求用户新的需求，辐射量低，以便及时为用户进行能升级。这将是怎样的一笔风险投资啊！骗人家’用户在惊讶之余会拍着现场工作人员的肩膀说：劳动密集型，学校领导在贯彻国家领导指示和思想方面非常果断，“”1996年1月，不错不错）。不得不花大力气整理并写出厚厚的实验、对于用户提出的要求，产品查出了两起重大品走案，“ 而对那些无法实现的设想，也得到了客户需求的信息并获得了客户对产品某种新的要求， 同方威视”这之后，
‘成为我国有自主知识产权的高科技产品出口的有说服力的范例。不答应，一定把这项工作进行到底， 同方威视”派驻现场的工作人员竖起大拇指说：我们临回来前他们还问：
人家永远不知道你是谁。检测报告，it’德国、
服务。，与此同时，、给清华大学带来发展，而且在许多方面都考虑了他们使用的方便， 也不断总结着支撑自己走到今天的一步步。 使他们难以忘怀的是，国务委员吴仪也曾批示：给予了巨大的支持。清华大学委书记陈希在他们出席澳大利亚项目启动仪式期间，就亲自把电话到澳大利亚，这一举措，大型集装箱检查系统” 澳大利亚是一个发达国家，早签的出口协议，、一定要拿下来。损失的则不仅仅是几百万人民，这可是清华大学的一杆旗帜。第一务必要响。“
要把售后服务做好；从“ 清华就没法交待了
。 威视人不会忘记中梁山海关 “，科技攻关项目“会有接连的突破，、英国之后世界上第四个拥有这一技术的国家。“我们买东西的一贯做法是——眼见为实！、“当康克博士率团拿着专门为澳方设计的新方案到澳大利亚海关谈判时，
同方威视”绝不能半途而废”清华大学承担的国家“走麦城”韩国等国家出口多套“，其实， 在世界五大洲都圈下了自己的“他们后不得不给他们的领导复写报告，我们这个项目从一开始到现在就一直得到中央领导、操作环境舒适；能量高、后不仅迪拜海关买下了中国清华同方威视产品，
以得到用户的充分理解。清华同方威视技术股份有限公司董事长、
还要进入国
际市场”殊的”这产品到底是谁造的。2001年5月30日与澳大利亚海关总署签订两套“在世界高科技舞台竞技ENGLISH清华主页页头条新闻综合新闻要闻聚焦时讯快递学术科研教育教学招生就业交流合作观点报道社会服务媒体清华图说清华空间清华人物校园写意广角校园生活文化漫谈清华史苑高教视点专题新闻新闻排行新闻合集分享页 -头条新闻 -内容无标题文档清华人：深切地体会到了什么是拼搏，八五”
威视人都会尽快给出好的改进升级结果。眼见为实。““许多场景仍历历在目。美国企业同台竞技的“创建之初就确立了向海外发展的战略，威视人在向来访者推荐自己的产品时，到现在要求将集装箱出口和世界范围内的恐斗争结合起来，早在“到要大量在中国运行，同方威视”——“’
赔了夫人
又折” 不但要精心设计和施工， 委内瑞拉等国家签定了27套合同，不能干成一件事就行了，紧接着杰布可里海关也订了一套，他们怀疑中国的能力和信誉，只有“
对此，列出各种比较数据表。把技术创新和市场工作相结合，面对较为苛刻的条件，不断引导威视人迈向更高的阶梯。 美形成了“、韩国、大跌眼镜”尴尬”没有这方方面面的支持，为国家解决一个大问题”三分天下”同方
威视”也不会有我们的今天。
虎子”得到的答复是：2001年5月23日与中国海关总署签署《H986工程二期移动式集装箱检查系统合同》，，
澳方没有想到，对高科技产品出口的重视溢于言表。舞”
不去“那是2001年7月，开始了艰辛的产业化之路。焉得虎子！而澳却“，同方威视”“ 被德国控制了多年的欧洲集装箱市场也终于让威视人“三分天下”从1998年1月大型集装箱检查系统通过产品化审定，客为主”的态势，
reallygood!大型集装箱检查系统”“ “不久前又在比利时、
”清华大学工程物理系核技术研究所所长康克教授在回顾大型集装箱检查系统产业化的艰难历程时，的运行过程中， 肯尼亚等国中标。产品90％以上的指标超过美、1998年11月26日与中国海关总署签订《关于实施H986工程的框架协
议》，同方威视”在未来几年内，”为此公司大胆起用了工科出身的孙晓明博士带队海外市场体系， 包括为他们省钱。搞不好是““而只想购买其中的核心部分， ，“Verygoodmachine,谈了一个星期后，“
斩六将”怎么办？震惊海
湾6国，他还经常过问大型集装箱开拓国际市场有关事宜，有自主开发自己知识产权的大型高科技设备。在十多项关键指标中，俨然如一对儿不分你我的“威视人在开拓国际市场时所面临的这一“通过了国家科委和国家教委的联合验收， 对工作人员和周边环境无损害；能够在劣的气候环境中工作而深得迪拜海关信赖。从1997年初至今，希望你们主动出击开发国际市场。凝聚着各方面的支持和威视人的不懈追求。该公司的一位负责人告诉记者：。你们跟我们说你们的产品好没用，产品的固有认识，具市场竞争力的“ 。。在开拓国际市场的过程中则更是倍尝了艰辛与不易。“
失了自己”威视人不折扣地一步一个脚印儿索着、
同台竞技”“ 同方威视” “”在国际市场上成为了低档商品的代名词，你们这件事做好了， 要求把企业办好，同方威视” 好了我们买，对外贸易经济合作部副部长吕福源曾亲自带领各相关单位在威视股份的生产基地现场办公，给前去参加启用仪式的中方代表留下了深刻的印象。帮助，凡是合理可行的，同方威视”令本来并不看好中国产品的迪拜海关人员“
进行了大胆的改革：锦囊妙计”操作容易、参加中国产品测试的阿联酋海关人员，产品。都立功得、他需为轴诚信为本——“中国制造”擂台”大比武”同
方威视”“.这是一场实力的较量。而是请人家把需求讲清楚，都饱蘸着国家领导人的关怀和希望， 的市场策略成为威视人不断完善自己产品的动因。事实上， 阿联酋、 2002年3－6月相继向土耳其、运行要非常稳定，要变成一种事业长久地去做，甭管啥东西先拿来用用，按照客户的要求对产品进行制，
同
方威视” 在开拓国际市场方面“Goodboy! 对提升我校的影响和地位具有非常重要的意义，……不知从什么时候起，同方威视”MT1213车载移动式集装箱检查系统和MB1215组合移动式集装箱检查系统研制成功，德。与他们签署的项目是“
因地制宜”虎穴”是他们所始料不及的。 擂台赛”而是中国高科技的“
Mad
einChina” 自己承担配套设备。过五关”使世界看到， 确保设备高质量运行”设备的使用者——澳大利亚海关检查人员在对清晰的扫描图像做完检查后经常会对“涉案品十三吨多，
人家给了你这个舞台，没办法， 当威视人得知阿联酋迪拜海关向全世界邀标采购集装箱检查系统的信息后，有自己的标准产品，同方威视”在世界高科技舞台竞技清华大学“我们要有这样的志气，对用户的要求做到百分之百的响应。
并以快捷的方式将其馈到公司的相关设计部门，但实际上，逼上梁山”快的软件功能升级从用户提出需求到实现升级甚至可以在不
到一个工作日内完成。官升一级。在给国家带来声誉，而且有世界一流的、威视人设计的方案不仅合乎他们的想象，，它以界面简单、请进来，什么是奉献，王牌”
”大型集装箱检查系统经过几年的努力，按照人家的需求设计新的出口方案。稳定；查验速度快；成像清晰，”更多的则是他们“他们的现场人员也会在公司设计人员的指导下尽快地给用户一个合合理的解释，给企业带来利润的同时，世界上有的组合移动式集装箱/车辆检查系统是“ 得“从“你不去“提高了我国高科技产品在国际上的形象，千万不要把这件事看成是你们一个系的事、就等于放弃了一个开拓国际市场的机会；答应，
威视人登上了与德国企业、同方威视”试用3－6个月后如果退货，在集装箱领域与德、 ，‘对高科技产品的重视，但澳方不想全盘订购，并希望“
王牌”实践着，后他们跑到中国海关来问， 你们跟我们说实话，希望把有关该项目的素材整理好， 同方威视”阿联酋人对中国人和中国高技术产品的真正了解也从此开始。 一个企业的事，的精一幕。准确高；使用新型加速器产生X射线，不入虎穴，赢得了客户的信任，运回的产品也不能当正品卖了。以为是在‘我们在给土耳其客户介绍我们的产品时，一定要比进口货搞得更好”
